Leads zu neuen Unternehmen für Versicherungsbroker: So erreichen Sie neue Firmen zuerst

Ein neu gegründetes Unternehmen hat ab dem ersten Tag neue Risiken und fast keine der nötigen Deckungen. Für einen Versicherungsbroker ist die Eintragung einer GmbH oder AG ein zeitnahes Signal: Erreichen Sie den Gründer, solange die Deckung noch offen ist, und Sie können mehrere Sparten auf einmal platzieren.

Was ein neues Schweizer Unternehmen versichern muss

• Die berufliche Vorsorge (BVG, die zweite Säule), obligatorisch, sobald es Personal über der Eintrittsschwelle beschäftigt.
• Die Unfallversicherung (UVG), obligatorisch für jeden Arbeitnehmer.
• Das Krankentaggeld, verbreitet und vom Personal oft erwartet.
• Die Betriebshaftpflicht, unverzichtbar selbst dort, wo sie nicht zwingend vorgeschrieben ist.
• Sach-, Inhalts- und Betriebsunterbruchdeckung für Räume und Ausrüstung.
• Berufshaftpflicht, D&O und Cyber, je nach Tätigkeit.

Warum das Timing alles schlägt

Die meisten dieser Entscheidungen werden einmal getroffen, rund um die Gründung oder die erste Anstellung, und dann automatisch erneuert. Ein Broker, der in den ersten Wochen kommt, kann zum gesamten Paket beraten. Ein Broker, der ein Jahr später kommt, bittet den Gründer zu wechseln, was weit schwieriger ist. Das Signal der Neueintragung ist Ihr Zugang.

Passen Sie die Deckung an den Zweck des Unternehmens an

Der im Register eingetragene Zweck sagt viel aus. Eine Bau-GmbH braucht eine starke Haftpflicht- und Unfalldeckung, eine Software-AG braucht Berufshaftpflicht und Cyber, ein Restaurant braucht Sach-, Haftpflicht- und Personaldeckung. Das Lesen der Tätigkeit erlaubt Ihnen, mit der Sparte zu beginnen, die für diesen Gründer am wichtigsten ist.

1. 1Holen Sie an jedem Werktag die neuen Eintragungen in Ihren Kantonen.
2. 2Lesen Sie den Zweck, um das dominierende Risiko und die wahrscheinliche Mitarbeiterzahl einzuschätzen.
3. 3Bestätigen Sie, dass das Unternehmen über ein öffentliches Verzeichnis erreichbar ist.
4. 4Beginnen Sie mit der einen Deckung, die zu seiner Tätigkeit passt, und bieten Sie dann an, den Rest zu prüfen.
5. 5Setzen Sie eine Erinnerung, um vor dem ersten Erneuerungszyklus nachzufassen.

Eine Nachricht, die die Tür öffnet

Halten Sie sie kurz und auf die Tätigkeit zugeschnitten. Nennen Sie die für sie relevanteste Deckung und bieten Sie eine Überprüfung ohne Druck an.

Herzlichen Glückwunsch zum Start von [Unternehmen]. Neue [Tätigkeit]-Firmen in [Kanton] müssen in der Regel rasch ihre Haftpflicht und Personaldeckung einrichten. Gerne bespreche ich das in einem kurzen Gespräch, ohne Verpflichtung.

Konformität und Verhalten

Sie kontaktieren ein Unternehmen an seiner öffentlichen eingetragenen Adresse zu einer relevanten Deckung, was normale B2B-Akquise ist. Befolgen Sie die Schweizer Aufsichtsregeln für Broker (FINMA-Registrierung und die Pflichten nach dem Versicherungsaufsichtsgesetz und dem Versicherungsvertragsgesetz), beachten Sie jede Abmeldung sofort, und beachten Sie das DSG und das UWG. Kaufen oder verkaufen Sie keine durch Scraping gesammelten persönlichen Kontaktdaten.

Tun Sie es jeden Tag ohne die manuelle Arbeit

Der Vorteil ist die Beständigkeit: jedes neue Unternehmen, jeden Werktag, abgeglichen mit den Sparten, die Sie anbieten. Dieser Dienst bringt die neuen Eintragungen in Ihren Kantonen hervor, liest die Tätigkeit, um das dominierende Risiko zu markieren, und verfasst eine erste Nachricht, sodass Sie Gründer erreichen, solange die Deckung noch auf ihrer To-do-Liste steht.