Leads de nouvelles entreprises pour les courtiers en assurances: comment atteindre les nouvelles entreprises en premier

Une entreprise nouvellement créée a de nouveaux risques dès son premier jour et presque aucune des couvertures dont elle a besoin. Pour un courtier en assurances, l'inscription d'une Sàrl ou d'une SA est un signal opportun: atteignez le fondateur tant que la couverture reste à décider et vous pouvez placer plusieurs branches d'un coup.

Ce qu'une nouvelle entreprise suisse doit assurer

• La prévoyance professionnelle (LPP, le deuxième pilier), obligatoire dès qu'elle emploie du personnel au-dessus du seuil d'entrée.
• L'assurance-accidents (LAA), obligatoire pour chaque employé.
• L'indemnité journalière en cas de maladie, courante et souvent attendue par le personnel.
• La responsabilité civile d'entreprise, essentielle même là où elle n'est pas strictement exigée.
• La couverture des biens, du contenu et des pertes d'exploitation pour les locaux et l'équipement.
• La responsabilité civile professionnelle, la D&O et le cyber, selon l'activité.

Pourquoi le timing prime sur tout

La plupart de ces décisions sont prises une fois, autour de la création ou de la première embauche, puis renouvelées en pilote automatique. Un courtier qui arrive dans les premières semaines peut conseiller sur l'ensemble du paquet. Un courtier qui arrive un an plus tard demande au fondateur de changer, ce qui est bien plus difficile. Le signal de la nouvelle inscription est votre porte d'entrée.

Adaptez la couverture au but de l'entreprise

Le but social inscrit au registre en dit long. Une Sàrl de construction a besoin d'une forte couverture responsabilité et accidents, une SA de logiciels a besoin de responsabilité professionnelle et de cyber, un restaurant a besoin de couverture des biens, de responsabilité et du personnel. Lire l'activité vous permet de commencer par la branche qui compte le plus pour ce fondateur.

1. 1Récupérez chaque jour ouvré les nouvelles inscriptions de vos cantons.
2. 2Lisez le but pour évaluer le risque dominant et l'effectif probable.
3. 3Confirmez que l'entreprise est joignable via un annuaire public.
4. 4Commencez par la couverture qui correspond à son activité, puis proposez de revoir le reste.
5. 5Programmez un rappel pour relancer avant son premier cycle de renouvellement.

Un message qui ouvre la porte

Restez bref et spécifique à l'activité. Nommez la couverture la plus pertinente pour eux et proposez une revue sans pression.

Félicitations pour le lancement de [entreprise]. Les nouvelles entreprises de [activité] à [canton] ont généralement besoin de mettre rapidement en place leur responsabilité et leur couverture du personnel. Avec plaisir pour en discuter lors d'un court appel, sans engagement.

Conformité et conduite

Vous contactez une entreprise à son adresse publique inscrite au sujet d'une couverture pertinente, ce qui est une prospection B2B standard. Suivez les règles suisses de surveillance des courtiers (enregistrement FINMA et les devoirs prévus par la Loi sur la surveillance des assurances et la Loi sur le contrat d'assurance), respectez immédiatement toute désinscription, et observez la LPD et la LCD. N'achetez pas et ne revendez pas de données de contact personnelles récupérées par scraping.

Faites-le chaque jour sans le travail manuel

L'avantage est la régularité: chaque nouvelle entreprise, chaque jour ouvré, mise en correspondance avec les branches que vous proposez. Ce service fait remonter les nouvelles inscriptions de vos cantons, lit l'activité pour signaler le risque dominant, et rédige un premier message, afin que vous atteigniez les fondateurs tant que la couverture est encore sur leur liste à faire.